三、中小企业网络营销实施的四大关键

　　（一）把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中

　　网络营销战略就是设立企业网络营销目标并对如何实现该目标所进行的整体性、长期性、指导性的谋划。其首要问题是把网络营销纳入企业营销战略之中，这样才可获得领导支持与资金保障；战略的核心问题是网络营销定位与目标的确立，从实践来看，网络营销目标主要包括销售型目标、品牌型目标、服务型目标与混合型目标。销售型目标主要是通过网络实现在线销售，扩展线下渠道；品牌型目标主要是通过网络品牌塑造与宣传促进线下的（传统渠道）销售；服务型目标主要是提供线上业务咨询与售后服务，以提升企业服务水平和促进线下的销售；混合型目标同时包括以上几种目的。不同的企业由于所生产的产品不同（如工业品、生活品），网络市场的成熟度不同，其网络营销目标也应该有所差异。例如生产重工机械的主要是通过网络传递公司与产品信息，弥补传统信息发布媒体的不足，从而促进线下销售；再如生产耳机的厂家，如其已经有了传统的销售渠道,可借助网络进行品牌宣传以吸引加盟商加盟和增加客户对该品牌的认知度，从而促进线下销售等等。

二、河南省中小企业网络营销开展情况分析

　　（一）网络营销应用现状

　　1.网站营销情况

　　根据CNNIC(中国互联网信息中心)的最新统计，截至到2008年底，全国的网站总数达到了287万个，其中，企业网站数超过了170万个。从河南省情况看，2007年底全部网站数为24537个，到2008年底网站数猛增到68880个，增速全国领先，从这个角度来看，说明河南省已经有越来越多的企业认识到网络营销的重要性，且已加入到网络营销大军之中，甚至有不少企业根据自身需要不仅建设了网络品牌站、网络产品站等几十个网站开展网站营销（即网站星群战略）。

　　随着互联网的发展，网络营销以传播范围广、成本低等特点，对中小企业产生了巨大的诱惑。然而中小企业由于存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高等问题,使得网络营销的优势未能充分发挥出来，许多企业对网络营销的效果不满意。那么中小企业网络营销的出路何在？中小企业该如何正确认识和实施符合本企业实际的网络营销呢？笔者将从三个方面谈谈个人的一些观点与看法，仅供大家参考，不当之处还请指正。

　　一、揭示网络营销的庐山真面目

　　（一）什么是网络营销

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      同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多企业的青睐。网络广告主要的特点体现在以下几个方面：
      1）网络广告的广泛性
      网民可以在任何地方的互联网上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。
      2）网络广告的非强迫性
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        许多中小企业在看到了网络营销的前景后，很想在自己的企业实施网络营销，他们往往采用的办法是模仿成功企业的经验，这是正确的。但由于他们仅仅是简单模仿，结果效果不佳。比如，别人建了网站，他就建网站；买了关键字竞价，他就上关键字竞价；别人买了群发软件，他就买群发软件。。。。

        本文所说的国内流量100强是根据Alexa排名（20090413）作为依据，中国地区流量100强网站（含国外网站），Alexa排名仅作为流量排名的参考，不可能精确地体现实际的流量排名，因此大家看了以后不要太介意各网站的名次。在商业模式分类方面，本文根据网站提供的产品及服务类型进行划分，共分为搜索引擎、综合门户、专业门户、电子商务、视频/图片分享、多媒体下载/文件存储、论坛/社区、分类信息、电子邮局、网络广告、公司网站、在线游戏、多媒体内容提供、Web2.0、SNS等。由于大型网站的商业模式不止一种，因此在分类时仅考虑主要模式。

       根据艾瑞咨询的调查数据显示，57.1%的广告业内人士认为，网络媒体与传统媒体相比其性价比最具竞争优势；同时广告效果的可评估衡量也为众多业内人士所关注，其选择比例达到55.1%，可实现精准营销、针对性强的选择比例位列第三。      对于大多数的中小企业而言，应该在进行广告投入

        目前，开展网络营销的企业朋友越来越多，科梦多网认为从过程刊网络营销可以归结为三大步：       这一步的主要工作就是企业的产品与服务的信息发布，企业可以在网站、B2B收费与免费平台（如阿里旺铺、网店、行业网站、论坛、博客等）处发布供应产品与服务提供信息，也可以介绍广告平台发布网络广告（如搜索引擎竞价广告、阿里妈妈广告联盟广告、行业网站多媒体广告等）。

        PageRank，网页排名，又称网页级别、Google左侧排名或佩奇排名，是一种由搜索引擎根据网页之间相互的超链接计算的网页排名技术，以Google公司创办人拉里·佩奇（Larry Page）之姓来命名。此技术通常和搜索引擎优化有关，Google用它来体现网页的相关性和重要性。