二、河南省中小企业网络营销开展情况分析
（一）网络营销应用现状
1.网站营销情况
根据CNNIC(中国互联网信息中心)的最新统计，截至到2008年底，全国的网站总数达到了287万个，其中，企业网站数超过了170万个。从河南省情况看，2007年底全部网站数为24537个，到2008年底网站数猛增到68880个，增速全国领先，从这个角度来看，说明河南省已经有越来越多的企业认识到网络营销的重要性，且已加入到网络营销大军之中，甚至有不少企业根据自身需要不仅建设了网络品牌站、网络产品站等几十个网站开展网站营销（即网站星群战略）。
2.第三方电子商务平台营销情况
第三方电子商务平台主要包括综合性平台（阿里巴巴诚信通、中国供应商、淘宝商城或旺铺等）和行业平台（中国化工网、中国制造网、中关村在线、泡泡网等）。以阿里巴巴通3月9日的统计来看，全国的诚信通会员超过了43万，河南省的诚信通会员为6598（其中郑州2448家，新乡699家，洛阳693家），比去年同期增加了近千家。
3.搜索引擎营销情况
根据统计，目前河南省的百度企业客户数累计超过上万家，越来越多的企业借助百度搜索引擎进行平台及产品信息的网络推广，并且不少企业获取了丰厚的回报，导致不少关键字的竞价价格较高，主要原因是竞价有效果，否则企业是不会参与和投入的。另外还有大量的企业从事网站的搜索引擎优化工作，以提升网站的自然排名。另外也有不少企业的竞价效果不理想，其原因众多，如搜索引擎竞价关键词设置不合理、投放时间与地域没有规划设计、甚至长时间不进行竞价账户的有效管理，加之网站自身的种种问题，导致后续的网站流量、询盘量与转化率一个比一个低。
4.总体情况
河南工业大学电子商务研究所2008年12月在郑州进行了68家企业的网络营销现状调研，主要调查结果如下：
（1）47%的企业对所开展网络营销效果不满意；
（2）73%的企业未制定企业网络营销计划(规划、方案）；
（3）35%的企业没有专职的网络营销人员；
（4）16%的企业不清楚网络营销具体是干什么；
（5）25%的企业还没有建立企业网站；
（6）搜索引擎（69%的被调查参与）与电子商务平台（47%的被调查参与）是企业两大网络营销推广手段；
（7）超过四成的企业对搜索引擎营销推广缺乏必要的了解；
（8）企业普遍缺乏综合的网络营销推广手段。
（二）网络营销面临的问题
从整体上看，开展网络营销的河南省企业数越来越多，不少企业已经尝到了网络营销甜头，但有相当多的企业在实施网络营销过程中存在大量的问题。主要有：
（1）网络营销已初步应用，但整体水平较低
大多数中小企业的网络营销还处于网络营销链第一阶段的平台搭建，处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站获取订单，处理顾客意见，进行市场调研等，但很多企业是跟风上网，网络营销目的不明确，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，整体水平较低。
（2）网络营销投入力度不足，投入结构不合理
从投入力度上看，不少企业由于对整体网络营销的不了解，担心投入后没有效果，于是花尽可能少的钱（甚至免费）获得一个网站，俗话说一份价钱一分货，过于简单的网站其网络营销效果是要大大打折的，当好不容易通过竞价或推广吸引目标客户到了你的网站（店），可你的网站却把客户吓走了，我们该做如何感想？
从投入结构上看，中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。在具体的网络营销方案的选择上，中小企业普遍存在很大的盲目性，往往是不论营销效果，各种网络营销手段全上，这样做不仅仅没有从企业实际角度出发，浪费了大量的财力人力，有时候甚至会产生负作用，对企业形象产生破坏。如不同网站上的公司名称不一致，信息描述存在大量的错误、信息群发等
（3）开展网络营销过于急于求成
网络营销是需要长期经营的一个系统工程，对于大部分中小企业来说还属于新鲜事物，运用它更应该犹如幼儿学步，应当循序渐进。可是有不少中小企业出现过于热情、没有走稳就想跑的心态，网站没有完全搭建起来，就开始上盲目发布信息等手段进行推广，以为信息发的越多，获得订单的机会就越大。然而，现实的问题是，客户对企业形成订单的过程，也是对企业形象、信息全面考察的过程，如果企业不重视信息的完善、网站的建设、网络营销手段的系统综合性应用，那么，导致的问题将层出不穷，给企业网络营销带来反作用。
（4）严重缺乏网络营销人才
中小企业要开展真正的网络营销，需要有自己的网络营销专门人才，而目前的情况是，中小企业并不重视网络营销人才队伍的培养和建设，大部分中小企业的网络营销工作是由该企业市场部门的个别人负责，有的是企业会计、办公室文秘、甚至是企业总经理亲自上阵，其结果是缺乏系统性和专业性。
（5）管理制度和管理水平制约网络营销
网络营销不仅涉及大量的投入，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。不少企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式管理状态，管理制度、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。管理基础薄弱、体制僵化、没有意识到网络营销对企业发展的重要性，也影响了中小企业网络营销的发展。
存在问题不可怕，怕的是不知道如何去解决问题，那么如何面对企业网络营销问题，提升网络营销整体效果呢？笔者认真，中小企业网络营销的有效实施需要从战略、策划、团队以及执行力进行入手，从整体上提升企业的网络营销效果。