加拿大客商SYLVAIN现场采购 （图片来源：北京周报网）
“苏州渭塘人工养殖淡水珍珠已有30多年历史。上世纪60年代末70年代初，家家户户都以养珍珠为生。我也不例外。”中国珍珠宝石城副总经理秦爵贤对记者说。
中国珍珠宝石城坐落于苏州市相城区渭塘镇珍珠湖畔。据秦介绍，早在1984年，渭塘镇西何家湾一带就成立了全国最早的珍珠交易市场--渭塘珍珠贸易市场。除全国各地的珠宝采购商外，来自日本、韩国、印度、美国等国的客商更是常驻渭塘收购珍珠，渭塘镇“中国淡水珍珠之乡”的名号由此打响。
但是受地理位置、环境等因素影响，老市场越来越跟不上发展的步伐。2005年2月，渭塘镇政府投资1.28亿元，开始兴建现在的中国珠宝玉石城。经过半年多的建设，这座占地面积4.5万平方米、建筑面积3.7万平方米的新市场于9月26日正式对外营业。
“之前在老市场有40多个摊位，十几家精品屋和十几家珍珠养殖公司。现在，新市场的摊位商户有94个，珍珠养殖公司32家，精品城45家，经营者90%是当地人。2006年营业额12.8亿元，今年预计营业额可达到13.8亿元。”秦对记者说。
客源：新市场里的新问题
周丽是中国珍珠宝石城的一位普通商户。在其不足4平方米的摊位上摆满了小到耳环、手机链大到项链、腰带等各种与珍珠有关的产品。来自当地农民家庭的她几年前从大专毕业，能说一口流利的英语，因此在与来自加拿大蒙特利尔的珠宝商席尔维安?伯尔兹（SylvainBirtz）谈生意时显得游刃有余。
周告诉记者，这位加拿大珠宝商是唯一一个通过朋友介绍过来的客商；其他人都是自己过来进货的，美国、德国、俄罗斯的都有。“我和他们已经是朋友了，所以生意还不错。”
“这是我近4个月以来第二次来到中国。之前是在另外一个市场采购，一个朋友把我带到了这里。”伯尔兹乐呵呵地对记者说，“这里的产品无论是质量还是价格都让我很满意。而且周丽的英语说得很好，我们交流起来没有障碍。”
但是，像周丽这样有大专学历、能说英语、会做国际贸易的商户在这里毕竟凤毛麟角；绝大多数商户是当地农民--他们学历不高，从小就和珍珠打交道，养殖、加工珍珠经验丰富，但是苦于缺乏人脉和商机。吴建珍就是一个典型。
现年44岁的吴只有初中文化程度，之前在镇上的珍珠加工厂工作。大约四五年前才开始做珍珠生意。丈夫负责进货和外联，她则负责手工制作和销售各种珍珠耳环、戒指、项链、配件等。
吴向记者坦言：“在这里每年能挣2万左右，比工厂收入稍微高一些。我没什么文化，不会电脑更不懂英语。有时候外国客商看中了我的产品想谈一谈，可我只会看着他们笑笑。这样做生意当然就比较吃亏了。主要客户都得靠亲戚朋友帮忙介绍。”
电子商务：小珍珠的大市场
值得庆幸的是，随着12月18日中国珠宝玉石首饰行业网电子贸易采购中心渭塘工作站的开通，“吴建珍们”的尴尬与无奈即将成为过去。
华商世纪（北京）科贸发展股份有限公司--由中国珠宝玉石首饰行业协会与国土资源部珠宝玉石首饰管理中心于2006年共同发起成立的第三方服务机构——负责此次工作站各项事宜。
据该公司CEO贾中权透露，工作站是国家发改委电子商务专项--《中国珠宝玉石首饰行业电子商务平台》建设的一部分，目的就是利用互联网把整个珠宝玉石首饰行业的行政、技术、资金等资源有效整合起来，从而形成整个行业的可持续发展。此外，2005年初《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》的正式出台和《中华人民共和国电子签名法》的实施，都表明了中国政府对发展电子商务的决心和信心，也是中国电子商务发展的一个重要里程碑。
“中国淡水珍珠占世界产量的95%以上。渭塘镇是我国淡水珍珠养殖生产的发源地和原产地，珍珠养殖可谓全球化的市场。”贾说，“2006年，渭塘被国土资源部、国家发改委和国家科技部批准为‘中国珠宝玉石首饰特色产业基地’，开展包括养殖加工、生产、销售、科研及餐饮娱乐、文化旅游、商业房产、金融物流等一系列配套项目。因此，要做大做强珍珠产业基地、整合产业上下游（即从开采到最终消费），电子商务平台建设是关键。”
贾表示，目前全国已开通的工作站有4个，1个在番禺、2个在深圳，1个在渭塘；上海工作站即将开通。未来，该公司将在全国19个产业基地都建立起工作站，并把工作站之间连接以来，为供求双方提供更便捷的沟通渠道，以保证产业基地互动最大化。
“今后，我们还将走出国门，在泰国、缅甸、中东和美国等地建立海外工作站，为企业和个人在全球范围内寻找商机提供服务。”
他还透露，在商务平台建设过程中，研制并形成中国珠宝玉石首饰行业电子商务平台建设与发展所急需的国家标准和行业标准，建立规范化的标准组织、管理和实施程序，实现中国珠宝玉石首饰行业电子商务平台的信息共享、业务协同、互联互通和信息安全至关重要。
“我们已经和中国标准化研究院联合起草了《珠宝玉石首饰行业电子商务关键标准研制项目实施方案》。因为没有统一的标准就做不到互联互通。”贾如是说。
