罗拉：
我们对于移动营销的定义是这 样的，利用无限通讯媒介作为传播内容进行沟通的主要渠道，所进行的跨媒介营销。在美国，许多公司已经将 流媒体作为他们整个营销战略中的一个重要渠道。移动营销是在任何时间、任何地点都能进行。同时，移动营 销还为企业提供了对其营销行动进行实时监控的可能性。流媒体具备以下一些独特的长处：
一、即时性：手机是人们随身 携带的物品，因此可以实现即时沟通；
二、快捷性：企业可以通过手 机对顾客的需要进行实时监控；
三、创新性：企业可以采用新 技术吸引新的消费人群；
四、易于分层：最好是针对那 些有固定收入的年轻人群；
五、高回报：这是一个有着高 回报率的渠道。
在美国不管是大企业还是小企 业都在积极地采用移动营销的渠道。
杨宁：
企业主为什么做广告？做广告 是帮助卖东西。所以广告主最关心什么样的广告形式让我更好地卖东西？他们要看某个传媒对于其销售力的效 果，越有针对性的媒体，越容易卖东西，越没有针对性的媒体，越不容易卖东西。精明的厂家会在专门的节目 、栏目定项来找用户群，在非常高的转换率的情况下做广告。为什么手机的传媒适合呢？因为你对它的使用人 群越了解，就越适合做广告。
现阶段频繁使用手机媒体的客 户群比较时尚、购买能力非常强，对广告主来说是非常理想的客户群。中国也在逐渐进入一个消费社会，但中 国的消费社会还有一个特点，中国绝大部分消费80％是年轻人，而且女性的购买比男性要多 ，一般女性买东西更多一些。
2002年，借 助张艺谋电影《英雄》广泛宣传之际，空中网一举买下该影片的无线版权，并联合中国移动，推出了一系列影 片无线衍生产品，包括从手机游戏、电影招贴图片、主题曲和音乐铃声以及剧本手机下载阅读等方面内容，全 面推向移动市场。2005年，空中网再次携手《神话》，将移动营销的魅力发挥得淋漓尽致。
我们做《英雄》很创新，当时 根本没有人做过这样一个合作，那时候我们也不是特别成熟，市场也不是特别成熟，我们也是非常年轻的公司 ，20多个人，我们是靠《英雄》拉来了第一桶用户。之后我们在营销这一块越来越成熟，效 果越来越好。从创新方面我们也在不断地敦促自己加入不同的方式，使营销变得更加的互动。
我们有拥有几千万的用户，而 且这些用户是最有消费能力的人；其次，通过手机用户还知道每个人的手机类型，通过手机类型大概可以估算 出这个人的消费类型；同时我们还知道这个用户的是什么地方的。这样，越详细的资料，营销越有效。所以电 影各个发行公司觉得跟我们合作可以很有效地找到他们的主用户群。
杨镭：
“无限的想象空间”，这是我 定义和理解的移动营销，移动通讯设备这类媒体的营销和广告潜力是无穷的。
今后通过移动通讯设备，可以 提供给消费者很多功能。以我们提供的超女投票来说，这次是通过短信、电话来投票，今后还将开通Wap(手机上网)、手机看电视，将与超女有关的信息通过彩信的方式传输。任何产品都会经历这几 个阶段：起始期、发展期、成熟期和衰退期。从发展周期来讲，短信正在从幼年期向青年期过渡，呈良性发展 状态。随着技术的发展和市场的成熟，彩信业务会越来越吸引人，我个人非常看好彩信，我认为它的发展空间 非常大。当彩信做得好时，手机就会像一本杂志，产品的质量就会越来越重要，新业务的价格会越来越高，这 就要求公司要更加专注和精细。
而从广义来说，无线增值服务 将可以影响到很多企业的营销方式，使之对消费者的营销更具有针对性。
现在就有这种服务：顾客买了 一个商品，将这个商品的编码输入到手机中，厂商和零售商就可以知道这个顾客的信息，据此建立一个更加准 确的数据库，了解商品的走向和消费者的喜好，并可以进一步开展营销活动——通过手机向消费者传递符合他 消费兴趣的广告。这将影响到企业的广告投放、市场活动等营销模式。
而移动广告不仅可以使商家的 广告更具有针对性，可以展开数据库营销，而且可以为他们开发出许多原来没有的营销和广告空间、时间。
乔那森：
我们(沃达 丰)在使用这种媒介上还处于起步阶段，但是非常清楚的是，广告商已经同我们有过接触了。我们需要启动整个 行业。如果分阶段来看，我认为非常明显的是，沃达丰和其他的运营商已经创造出进军移动内容的通路。但是 我认为我们所处在这样一个阶段—一切将在我们的服务之外发生。
在过去的三至四年中，我们已 经同最大的广告代理商建立了战略关系。但是在他们的“雷达区”内，仍然“探测”不到移动营销。他们被电 视迷惑住了。
移动广告并不必须要做得和传 统广告不同，它只要被认为是完全不同就可以了。当某个品牌表明，这里是我品牌代理商制作的电视内容，还 有，这里是我提供的移动内容时，含有品牌的内容就变成了一项令人振奋的领域。移动内容将会很短、简捷并 且有效。
此外，在品牌的CRM战略中，移动营销可以针对非常难以找到的群体起作用。举个例子，如果一 个品牌需要与一定数量的、不经常在线的特定零售商沟通的话，移动营销的作用真的很显著。
话题三：3G时代的到来会给移动营销带来怎样的发展机遇和挑战？
罗拉：
3G技术会给 手机带来一些革新，比如通过手机可以看电视等。但是，在我看来移动营销主要载体还是短信息。
杨镭：
在无线增值业务领域，在未来 的12～16个月，这个行业会重新洗牌，兼并整合将愈演愈烈，灵通也会收购一些同我们业务 互补的公司，使我们的产品线更加丰富，竞争力更强，我们的目标是在无线增值领域力争第一。
虽然无线增值业务还包括游戏 、图片下载等很多内容，但在我们的收购对象中，我最看好与音乐相关的产业。因为盗版的原因，音乐界、唱 片商都非常苦恼，希望能有新的盈利模式。我们在音乐产业方面有一些新的构想，正在打造“中国第一音乐网 站”，与无线平台、互联网的博客平台等相融合。
杨宁：
3G的到来使 得手机网络进入宽带时代，我相信大家可能最早上网时是拨号上网，挺慢的。互联网挺有意思的，到宽带的时 候，宽带网变得更加精彩。手机娱乐传媒也是一样，在2.5G大家已经觉得很精彩了，有这么多游戏和东西可以 玩可以看，到3G又是一个特别大的东西，在一开始3G并不是最主流的，因为3G手机刚出来会比较贵，就跟2.5G 出来的时候一样，刚开始买的都是有钱的主。一开始都是这样，都是高端的人群先开始用，到3G慢慢普及之后 ，大家就真正会看到3G给大家带来的变化。
因此，更多视频、更多交互性、更多宽带的内容，是3G时代的主要趋势。
