2002年的IT业界，最热闹的当属杀毒软件领域。杀毒软件是中国软件市场的最后一个亮点。而2002年中国杀毒软件业的营销经典，则非金山毒霸莫属。它以“50元正版” 的低价策略，进行了一场腥风血雨般 “蓝色革命”。仅仅一个多月时间就激增了55万用户， 同时，这一活动也使杀毒软件的整体市场规模有了大幅提升，在此活动的50多天时间里，各杀毒软件公司共卖出100多万套的正版杀毒软件。而金山公司无疑是最大的获益者，无论品牌知名度还是销售量，金山毒霸以低价策略成为行业价格新标准的制订者，改写了杀毒软件市场格局，从而成为国内杀毒软件的第一品牌。

　当人们津津乐道于金山毒霸的“蓝色革命”这一传统营销的低价策略时，笔者却在思考，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的低价策略能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。

　金山毒霸进行病毒式营销的整个过程其实很简单——

　·提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；

　·试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；

　·试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；

　·更多用户免费使用金山毒霸试用版；

　·金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。

    这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果……当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸（试用版）时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，“蓝色革命”的成功也顺理成章了。

编辑分析：
　其它软件后也采用过病毒式营销策略，但并没有取得同样辉煌的效果，其原因是这种营销方式具有一定的不可复制性，但金山毒霸最大的成功在于病毒式营销与传统营销的精彩组合。金山毒霸不是简单地通过传统的传播渠道告知消费者去购买产品，而是首先进行病毒式营销。病毒式营销是一种“以默许为基础”的营销方式，让所营销的产品如病毒一样在不知不觉中侵入人的大脑，让人对它产生认同甚至是依赖，到这时，人的购物潜意识已形成，产生要购买这种品牌的欲望。但这种购物欲望只是一种潜意识，必须通过后期营销活动来激活，这也就是传统营销活动中的临门一脚。在病毒式营销进行到一定阶段，金山毒霸就用低价策略这一传统营销手段激活了消费者的购买欲望，实现了“购买潜意识”到“购买行动”这一过程的跳跃。