巧建外贸团队

    不懂外语的老板做外贸难啊。自己不懂，只有需要一个好的外贸团队。国外广告做了,花了十几万,可是没人去弄,怎么办啊？当时心理那个急啊。想到找两个有外贸经验的吧，底薪又要得高。当心付了几千块钱一个月的工资并不能带来效果。无奈之下接受广告业务员的建议和推荐，找了一个兼职的外贸高手。但是此人能力很强，可是对我们的产品不专业，平时大家能在一起沟通的时间又少。做了三个多月，一点效果也没有。眼睁睁的就看着每天五百多块的广告费就这样流走，那个心痛，简直无法形容。

    千思万虑，只有一边还让兼职业务员先处理着，一边自己到人才市场去找人。可是不懂英语怎么才可以找到合适的人呢？本想找人帮忙去人才市场面试一下的，可后来因朋友有事泡汤了。情急之下，只有自己霸王硬上弓。来到人才市场，有人来面试，先给了一篇客人发过来的英文邮件让他英译汉。还好，我在厂里还有一些准备，先用金山词霸大概翻释了一下。他译得准不准大概还能看出来一点。后来又让他用英文简单的自我介绍一下。这下肯定会有朋友问，你都不懂英文你怎么听得懂他说得好不好。哈哈，这就是我的绝招。我拿着他的简历一边听一边点头，好像我全能听懂一样。其实我只是在观察他到底紧不紧张，流不流利。就这样第一次招工还因为带了一个产品去，被一个同行工厂的跟单看到了。她觉得挺熟悉的，就过来应聘，后来就这样招了第一个外贸业务。到现在她做得非常好，还升为了外贸业务组的主管。

    有了人打理后，外贸工作也开始慢慢顺利。可是做了那么多广告，一个业务肯定不够啊。如是又一次来到人才市场。这次就不用自己不懂装懂了，让外贸业务员跟自己一起去。让她来面试，一次招了几个回来，先让他们试试，后来又留下了一个非常用心的，炒掉了两个自以为事的。

    就这样我们的外贸越来越顺利。可是人手总还是不够啊。如是，我们又一边去人才市场招工的同时又让广告公司的业务给我们介绍优秀的人才过来。后来我们又招到了两个优秀的人才。团队越来越大，怎么样才能让团队有一种氛围呢？这个问题又整天在我的脑子里转。

    我觉得只有那么一个业务业绩好，氛围是上不来的，只有让大家都有业绩才行。后来我发现新来的两个确实还不错，语言表达能力很强，也很会跟客人沟通。如是，我巧妙的将一些好的客户资源给到她们。很快她们也就有了业绩。在外贸业务上二个多月就能有客人给她们下单，这种奇迹也只有在我们这里才能发生。现在我们整个外贸团队，七个就有五个都有业绩，只有两个是刚来的。整个外贸团队现在氛围非常好，每天大家都在热烈讨论业务上的事情。哪一个有了新的客人打板都会高兴的让大家知道。

    现在我的团队各种性格的都有，大家非常融洽。因此，我的第二招就是巧用资源建团队。业务团队的氛围非常重要，一个人做业务太孤单，人多了不能调配好，大家又不合。只有让大家把氛围做起来之后，大家工作都很开心，虽然每天晚上大家都忙到十一二点，但是都很高兴。为此，我也非常开心。准备在外贸这一片天地大干一场，希望能得到大家的支持。谢谢