我们可一无所知，在雨中进入青岛．大家开玩笑说：这是龙行有雨啊．心情愉快自不用说，也充满了对老总的溢美之词。

　吴先生行前与青岛的一家货代公司也有联系，他们是台湾船公司的合作伙伴，到青岛到后直接去这家公司，接触了一下，靓女不少，印象深刻，之后她们业务的糟糕给我的印象更深。

　进宾馆的时候才知道，南非客户也到了青岛，我们这次兼有招待之责．入住海景房，一进门就遇到了南非客户．实际上也是中国人，与我们的总经理同名同姓，四十出头的样子，阴沉着脸，给我印象很差．此外，这次又见到了另一个中间人老张，实在说不清他们在其中到底发挥了什么作用。

　７月底的青岛正是最好的季节，东道主（货代公司）自是盛情招待．晚饭后大家要到岸边游泳，我给大家看衣服，游完泳，总经理和吴先生又同客户出去了．１１点多回来，又邀我一起打牌．一点多才睡．次日阳光灿烂，大家又陪客户去崂山一游。

　下午与客户告别，开车回济南．即将进入市区，后面追赶的车跟上来了。

    跟上来的正是工厂的货代．两名副总，都姓李，大腹便便，一名姓吴的主管经理，瘦瘦的一个女同志，四十来岁，很干练的样子．还有两三个职员．消息当然是工厂泄露的．

　这时雨下得更大了．大家相互寒暄一下，对方盛情相邀，一定要请我们吃饭，千里追行，实在也令人感动，于是就找地方坐下．货代公司的两位副总，一个滔滔不绝，一个寡言少语，对比鲜明，而吴经理则确实比较干练，由她在一旁补充，我们大概也有了一些了解．

    我们这批货还没投产，但已在当地轰动了：北京的一家公司一下子要发３０００辆摩托车，闻所未闻啊．当知道我们在寻找货代的时候，大家自然是闻风而动．事后知道还有另外一家公司也追过我们，但当时没有追上．在比较几家公司之后，我们决定与工厂货代合作。

　前面提到的青岛货代因为感觉做事情太混乱，最后还是没有选择．由吴先生联络的结果，是由台湾的一家船公司直接派船到青岛接货．看来是一切顺利，下面就是交货收款了吧？

    这段时间我们还在和南非的另一个客户在谈业务，客户姓童，也是北京人，在北京长大，然后在外面闯荡，之后加入南非籍．他主要是从北非阿尔及利亚政府拿订单，然后找中国客户供货．他的情况下文还要提到。

　事实上由于公司的ＩＴ业务非常顺利，银行给我们有８０００万的贷款额度，所以在同农行谈了不长时间，非常顺利地拿到了银行的贷款．当晚我正在家，刚刚吃完饭，总经理打电话要我赶到海淀的一个夜总会，见面就高兴地宣布说：＂小杨，我们的贷款批下来了．＂开了个房间唱卡拉ＯＫ，除了李总，还有吴先生，肥头大耳的中间人李先生，我们上次一起去青岛的公关高手．还找了两个小姐作陪．玩到凌晨一点多，我先打车回去了。

　之后工厂派人分两次拿走了大约９０％的货款．货物开始生产．当时正是生产旺季，工厂非常忙碌，为保证货物按时交货，公司派我到工厂坐地催货，将每天工厂的生产进度汇报给李总．

　每天在工厂实在是无聊的很，晚上也没有什么活动，不过是在宾馆看看电视．正是盛夏，也不愿意去什么地方．除了某天工厂安排我去到新落成的山东礼堂去看了场演出，晚上一般是自己找个地方去喝啤酒．济南的包子真是又好吃又便宜，这一点印象最深．喝点啤酒，吃着小菜，有那么可口的包子，炎炎盛夏，也算是一种享受吧。