(作者：吉庆99)
这是刚刚结束的在贸易通订购机电产品的真实记录，因毕竟这是在网络上销售产品，双方都存有一定的顾虑和戒备，那么我们的说法谁对谁错呢？怎样才能找出更加妥善的解决方法呢？欢迎网友们都说说自己的意见，帮我们找到达成统一意见的途径吧！
供方(12:50:58): 下午好!地址我看到了,货款怎样付呢?
需方(12:52:57): 货款试用可以后一次付清。
供方(12:54:42): 这样我们老板不会同意的
供方(12:55:13): 能不能货到付款呢
需方(12:55:28): 我们从不欠款，只要认可就付清。你放心，我们是讲信誉的。
需方(12:56:03): 关键是我们还不知效果的
供方(12:56:09): 但是,这样也不符合我们的规定啊
需方(12:57:16): 这就是第一次合作的问题了，最好你们派个销售人员带着产品来
供方(12:58:26): 不好带啊,精密过滤器小一点,但净化器太大,
需方(12:59:06): 你来后，我还可以帮助你联系其他的客户，比如我们这边的市场
供方(13:00:01): 要不这样好了你们付70%,其它货款试用好以后付清
需方(13:00:03): 考察一下我们这边的市场，对你们今后的业务也有好处
供方(13:00:29): 没有时间啊,有时间会去的,
需方(13:01:43): 对你们来说估计我们行业也是一个新市场，通过我们这次合作，你们开发一个新领域，何乐而不为呢
供方(13:02:42): 我们现在也有喷涂这方面的客户,他们用的也很好啊
需方(13:04:15): 你原来给我们这样的产品上配套过吗？如有，我了解可以的话，也能给你付款的
供方(13:04:22): 那先谢了,不过我们之间第一笔生意怎样做都放心呢?
供方(13:05:16): 没有给你们机器配过,但给喷漆的用户用过
供方(13:05:33): 我们自己也用
需方(13:06:40): 我们没别的目的，只要认可效果就没问题了。假如你买一个没见过和用过的产品，估计你也不会先付款对不对？易位思考一下
供方(13:06:56): 当然了,现在不说我的产品质量好不好,就先说这个比你们现在用的另外代替产品强多了
需方(13:07:48): 那我们没用过呀，只是听你说的，是不是？
供方(13:07:51): 但是对于样品,我们都是货到付款的
需方(13:09:32): 这个要说清楚，我向来做事认真，是货到不能试用就付款，还是马上试一下就付款呢？
供方(13:10:57): 是货运站代为收款,就是带款到货运站提货
供方(13:12:35): 我们做事也是一样,达不到我说的技术标准可以退货
需方(13:22:39): 这样吧，每个企业都有自己的销售制度和方式，我们企业如有新市场时，有时我都亲自去考察，让用户放心后，再建立长期业务关系。对这方面我们很重视！但你们有你们的规定，所以，希望你跟你们老板再说一下我们的情况，一切让你们老板自己决定吧！
供方(13:24:42): 好的,我跟老板说一下情况,再跟你联系
需方(13:25:11): 好的，再联系！
呵呵，这些除把当事人的名字改成供方和需方了，其它全是真实记录。请朋友们参加讨论，假如你是他们老板，你会怎样处理这网络业务呢？
网友意见：
网友1：收不到货款，绝不发货，做生意要有自己有原则与立场。
如果他信不过你，可以叫他派人带款来购买。
他叫你派人带机去收款，还要考虑清楚，到了他的地盘，他要耍你也很容易呀，小心为上。
网友2：对于这样的客户，可以要求需方提供企业资质证明，如把营业执照副本、税务登记证、企业代码证等复印件传真过来。
另外，在从需方的政府网站上寻找是否由关于需方的信息，一般情况下，地方的政府网站都会有当地企业的一些信息。
这些信息如果都有了，应该这企业还是可信的。当然，如果觉得有必要就过去考察一下。
再就是签订详尽的购销合同，如违约责任、付款方式、付款期限、质量争议等等。把这些工作做齐，这个定单就可以做了。
网络只是提供给双方的一个信息平台，后续的工作做好才是最主要的，网络定单应该还是以诚信为前提。
网友3：有了网络，只是我们现在可以在网上同天南海北的客人聊生意，但不代表大家所期待的目标是一样的，你说的标准并不是他想要的，因为初期大家所谈的是以前的经验中所要注意的，交易时并不是有什么问题可以全考虑好的，就是法律也是经过一次次修改的，等你做过去后他发现有问题而导致不付款或付款后的后悔行为，责任在谁呢?都会说没有自已的责任。所以网络只是给了我们机会，但不是说什么都可以通过网络去做。
所以在做生意前，都要将这些问题考虑进去,所赚的利润够不够售后跟进?出现问题时的解决方式也要提前沟通好。现在的市场，并不是单单卖产品，现在还要售后服务也在算进去，这就是成本。
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