赤手空拳打天下
    “我26个字母也不会，但是我可以和外国人轻松地做生意。”阿涛在电话的那头轻松憨厚地笑，可以想象出他的神情非常骄傲和自负。
    这位不满26岁的年轻人，在电话里的声音却很成熟，怎么说也有三十四岁的样子。可以想象，从98年开始创业到现在，这位小伙子经历了不少磨难。
    98年，阿涛在浙江江山初中毕业，跟着一位老板出去打天下，当时走南闯北，最后在广东中山安定下来。而中山也是国内比较大的服装纺织基地，很简单，当时两人选择了今后的主打产品——布匹。一个将，一个兵，象所有赤手空拳打天下的生意人，他们开始了艰难的贸易之旅。
    门市部里的快乐与悲伤
    98年，创业之初，生意非常清淡。然后在99年到01年，开始有了起色。“当时的布匹市场卖得非常火。因为当时厂家少，竞争也不多，中山地区的布匹全国有名。我们只靠门市部，从全国各地来的订单就能源源不断。”
    但是好景只维持了三年。从02年开始，阿涛发现，布匹市场越来越难做。竞争激烈了，一时间几乎所有的地区都开起了布匹厂，来自全国的订单越来越少，利润越来越低，有时候为了一元两元别人就不和你做生意。
    从门市部到国际服饰交易网
    连续了两年比较惨淡的经营，阿涛无意间听了朋友的介绍来到国际服饰交易网。
    说起来还有一段故事。阿涛在两年之前根本不懂网络，可是他偏偏喜欢上了网络游戏。他自称为骨灰级的网络高手，什么传奇啊CS啊他都很在行。“不过网络游戏换不来钱，时间久了，听朋友说在国际服饰交易网上赚到了钱。”怎么赚钱呢？那时候阿涛每年的工资不过就两三万，只有生意好了他的工资才会高。于是他找到了老板，老板一开始对国际服饰交易网根本不感兴趣，但是阿涛反复地说：“去吧去吧！如果不行3800我来出，如果有生意，你每个单子给我提成10块钱就行。”
    老板同意了。2004年12月加入国际服饰交易网，不到2个月时间，成交了三笔。分别于来自科威特、西班牙和一家外贸公司做了生意，总成交额也就是10多万人民币。单子不大，但是阿涛看到了希望。他算了这样一笔帐：“门市部每个月要15，000元租金，我必须做到30万才能保本。而国际服饰交易企业会员3800，我二个月不到成本全回来还赚了不少。”
    我在网络贸易上也吃过亏 ，也不是一帆风顺的。“刚来国际服饰交易网，我就好几次差点被骗。一次是一家大工厂，一笔生意就答应给我70万美金。不过他要我押2万元——哪有这样的好事？我没敢去。第二次是一家江苏徐州沛县****采购公司，给我下了订单，让我去看他们公司。我想就去吧，可是去了还请他们吃饭，后来还送他们烟。一开始我觉得不对劲，后来那家饭店的老板告诉我他们就是那厂家的，我想想大概是真的吧。后来才知道那家老板和他们是串通好的！后来我到网上去查了一下这家贸易公司，他们不断地在发布供求信息，从纱线到机械，鞋帽衣裤，应有尽有。我数了一下，居然有几千件。这家公司一定要在国际服饰交易网曝光，要不然，不知道还有多少家企业会被骗呢!
    三笔成功订单——打开国际贸易之门
    吃一堑长一智。从12月份到现在，阿涛已经接到三笔生意。“第一笔是一个科威特的厂商，他们直接从阿里网上看到信息，拿了样品过来，结果非常满意我们的布匹，于是成交，这笔业务有1个柜，成交了三四万。
    “第二笔是一个外省的进出口公司。经过了严格的质量标准检测之后，这笔单子成交了七八万。
    “第三笔业务是西班牙客户，他们做国际上最流行的牛仔布匹。一般的布匹单子也就在60到70美元，但是好的牛仔布匹的单价在300美元。这是一个很好的市场，我们现在谈得非常愉快，已有初步意向。估计年后就会达成协议。如果成交，会有十几万的业务。
    “虽然这些业务不是很大，但是我有了一种新的思路——用国际贸易代替国内贸易！”
    我不懂26个字母但我可以做外贸，阿涛不懂英语，用他的话来说，他甚至26个字母也没有识全。“我也不懂FOB，CIF，外贸知识我不懂，但是我有我的办法。”
    第一笔业务，外商带了个翻译直接来到他们公司，阿涛学了个乖，“我啥也不懂，不过翻译懂。他们带来的翻译，我付一半价格，从我的成交额里扣除2-3个百分点给他们就好了。除此之外，如果我有什么业务方面的问题，我直接到一个翻译网站上，花钱请他们翻译，我再让我的朋友把把关。”
    当然，阿涛也知道如果公司要发展，这样的方法也会存在不足：“以后肯定要请一些专业人员来做外贸，现在虽然可以对付过去，但终究不是长久之计。”
    无论如何，阿涛对于突然打开的国际市场还是有些惊喜。“我觉得以后可以放弃国内市场而专做国际贸易。因为国际市场更广阔，对于老外我的感觉还是非常平等，他们可以带着我的翻译来我们公司和我们谈生意，我可以多赚五块六块而对方也没有什么意见；但是对于国内的公司，由于卖方市场的竞争日趋激烈，我多赚一块钱就有可能失去市场。”
    老板给我买了一套价值20多万的房子
    阿涛对于自己每年2-3万的薪水，并没有不满意。与老板同甘共苦似乎成了他的习惯。对于自己的老板也非常感激：“我们老板已经给我供了一套20多万的房子，这笔钱是不算在我工资里的。”而越来越好的业务，也让阿涛对于自己今后的薪水和发展充满信心。“加薪是迟早的事，我相信我们老板。”
    编者后记
    一个26岁的小伙子，赤手空拳打天下，他的成功总是让人觉得有些偶然性。然而仔细分析，还是有着一些商业成功的必备条件：
    一、不断适应市场的变化。适应变化拥抱变化是阿涛最大的特点。不管他在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，阿涛都有一种乐观精神和随时接受新事物的能力。什么样的商业时期要求什么样的商业行为，阿涛都非常愉快地接受了。这是他成功的最根本的原因。
    二、成本意识。门市部每个月要15，000元租金，必须做到30万才能保本。而国际服饰交易网企业会员3800，并在网站上中英文版多层面的推广，同时再加上《服装商报》在国内集中的服装行业客户群体，二个月赚了十万，不仅收回成本还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。
    三、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。比如网上的受骗。阿涛受骗以后及时总结教训，并把经验告诉广大的商友。对于提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。
    四、打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管你是大企业还是小企业，只要你的产品质量符合要求，你的诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒你于千里之外。甚至老外都可以带着翻译千里迢迢得跑到中国来和你谈生意。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。当然，你还是要不断地加强你的专业知识，包括语言知识和贸易知识，来不断地扩大你的知识面与竞争力。
    五、个人发展与公司发展紧密结合。阿涛从一个初中生到现在，经历了许多磨难。但是他的成长与公司成长是紧密联系在一起的。从走南闯北到与外国人做生意，从赤手空拳打天下到现在公司初具规模，从一个小学徒到老板的得力助手，从一穷二白到老板为他买房子，从网络游戏到电子商务……他的发展和公司发展是紧密联系在一起的，个人的成长和公司的成长是紧密联系在一起的。