Brian是英国小商人，兼带做我们的产品，还是个天文爱好者，他所需要的产品刚好我们做，他所发布的信息对我来说非常有价值，邮件是这样：

    I am a small company in UK。 ……

    I want to make a regular purchase of high quality astronomical telescopes， especially achromatic refractors，。……

    我给他发的邮件是：

    Dear Brian，

    We are xx Optics Co。，ltd of China。 Our Optical Instrument Factory is located in xxx City of xxx Province of China。 In recent years， our company introduces into large quantity of high accuracy optical instrument equipments and advanced pipelining from France， Japan， South Korea and etc。 Therefore， accomplished advanced industry， multiform species and large scales optical entrepreneur。 Currently， we have four greatest spectrum: astronomical telescopes， telescope，optical lens。Far-sell to Japan， America， Taiwan， Southeast Asia and etc。 Welcome overseas cooperate with our company and develop new optical product together。 The wish dose your cooperate the colleague faithfully。 ……

    We look forward to receiving your enquires soon。

    Sincerely，

    Valentines

    毫无疑问，如果这样Brian就与你做生意，也就太小儿科了。

    Brian根本不理睬我的邮件。

    烦恼中的我与老婆说了这事，老婆说：这还不好办，找俺师兄呀。

    老婆的师兄才高八斗，是她们公司外贸那块的顶梁柱，跟他的手下，不出一年个个卖车卖房，为什么，他的客户太多了，分几个给师弟就足够他发家的了，可惜我老婆不搞外贸，不然做其师兄的下属，俺也大可不必这么辛苦。

    看来，只有硬着头皮去了，老婆的师兄曾经追过她。

    这个郁闷。

    守得云开见月明。

    作为一个外贸人，此刻我是深深的体会着：怎么找客户/怎么接单的重要性。

    这种能力多少也决定着你的工作前途。

    还是那个比喻：千军万马过独木桥，真正能够过去的，有几个呢？

    你是科班出身，你基础就好，进步就快，你老板支持，你至少还有时间的回旋余地，。。。，当然你才华出众运气大佳，也能出人头地等等。

    怎么办呀？

    真的比黎明前的黑暗还要黑。

    我想了很多。

    外贸人，你接不到单就过不去了！

    这是个非常致命的硬伤！

    我很想挺过去。

    只因为太在乎了，真的。

    如果你不曾喜欢过足球，就不会为国足怒其不争；如果你不曾真心喜欢过一个人，你就不知道爱一个人好难；如果你从来没有做过外贸，至少你不知道，这也是一个非常吸引人的行业！