师兄说：你做外贸还不算长，你不知道很多时候大买家也下小订单。

    1〉小订单可能是小公司的订货，也可能是大公司下的小订单。欧美市场竞争异常激烈，你的产品更新快、功能多、附加值高，就很容易争取到顾客。而小买家和某些大零售商都可能跟你买产品。

    2〉而大零售商几乎从不下单给不熟悉的公司，他们通常只跟固有的本土或者国外固定的代理商做生意，但如果说产品价格不高需要成本和质量都控制得比较好，而代理商长时间合作的工厂都做不了，小子，你的机会就来了，这样的订单就是你必须拿到的订单。

    3〉因为这些代理商掌握着大量的客户，他们与大零售商沟通起来比你方便得多。经过代理商对你产品的质量和成本精敲细打，才能决定决定是否用你的产品替换现成的产品。而你所在的生产企业，现在的优势就是：质量和成本。

    4〉我有一个资料：世界零售巨头沃尔玛每年的小订单，虽还不到订单总额的1%，但也有XX亿美元之巨，哪怕接到这XX亿美元中万分之一的小订单，你们今后的生活就好比登天啦。小小订单背后存在众多机会，抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去，则可能一蹶不振。……

    嘴皮干干的我说：师兄，他连我的电邮都不回，怎么跟他联系呀？心里说道，我怎么不想，管它什么大小订单，有的做就可以了。

    师兄肯定看出我的鼠目寸光：哈，占了便宜还卖乖？老实告诉你，这可是我为你筛选出来的客户，非常有潜力，你要是不好好努力，把客户丢了，我爱莫能助了！

    咿呀，咿呀，我不敢还口，只好丝丝吸了一口气，默不作声。

    5〉新在旧中涅槃。旧在新中永生。

    我这半旧不新的的样子，怎么才能完成这艰难的转变？！

    莫不是要我学凤凰浴火？

    师兄的电邮内容：怎么让客户回你的邮件

    师兄这样写道：写电邮，多用口头语，少用书面用语，叙述简洁清楚。

    邮件标题最好是客户求购的产品名称，不要画蛇添足，否则DEL。

    写邮件时，最好先简单介绍一下：你是专业而老练的商人，可拉近与客户的距离，一般情况下最好不提客户在那发布的求购信息，多嘴DEL。

    忌讳开篇主动过多介绍自己，否则DEL！

    产品一定要和客户所想要的非常吻合，至少他会感兴趣，他会注意，否则DEL。

    开好头之后，必须进入报价正题：因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，否则DEL。

    报价时，证明你对产品的专业性，而且你非常有诚意、实实在在想和客户做这笔生意，

    在将来，你必须成为你所销售产品的专家，而且能够用英语不打咯噔的进行专业描述。

    你还需要给客户一定的时间去比较。不能操之过急，但也要随时保持良好的联系，不然ORDER就FLY。

    如果做到了，客户打开你邮件的可能性是100%。