外贸，很多技巧性的东西，光凭听我所说的经验，你小子还真不容易掌握，一定要学着争取或者抓住机会去实践这种技巧才，你才能真正融汇贯通。

    外贸的第一关是：沟通。首先就是考你的口语水平，一定要做到能与老外侃侃而谈，否则你和他的生意做不长久，无法无障碍与客户沟通交流，客户也就无法信任你。

    因为产品各有特色，甚至于差别很大，第二关是：你知道哪些国外大零售商的代理商，你熟悉其多少下家，你与他们的关系怎么样，你对这个行业的欧美产品市场行情是否熟悉，是否对产品的价格趋势有准确的把握。简单的说就是你做外贸的人脉怎么样，对你所要做的国际贸易市场是否知冷知热，这是重中之重。

    再者：你对你所销售的产品熟知程度如何。如果给你一个类似产品你可否大致说出他的一些技术性能和关键指标，你可否仅通过估算出这产品的关键部分成本就能把这个产品的最终成本猜对80%。这种经验可非一朝一夕之功，不是做一两年外贸就可以掌握得了的。往往老板最看重的就是这种经验，所以老板们特喜欢找这样：同行有3年或5年工作经验，职位比较关键的人才，这样的人，一到公司，工作马上就能上手，马上就可能出成绩。

    从与客户联系、对客户报价到商谈价格再到下单跟单，最后出货的过程，外贸教材，多如牛毛，但具体的操作经验，实践性非常强，不可听信书本，但一般做成一单之后，你也就知道个大概了，第二单，…一单单做下去，只要不是因为个人的能力太差，也不难掌握。要做得好却也不容易，熟能生巧，自己体会。而这样的经验技巧，也可能因人而异，因为你做外贸时间越长，你遇到问题就会越多，而技巧在其中也就磨练出来啦。

    小子，如果你做大上述几点，你可就算是很不错的外贸高手了。

    最后，就该看你怎么抓住一个个客户，积累成属于自己的客户源。这是后话了，不跟客户打个三五年交道，一般是做不到的。

    托师兄的福，我已经得到英国brian 的电邮回复，他对我们的产品开始感兴趣啦，想想这几天的辛苦，仿佛是苦尽甘来。

    歪歪的出现，令我不得不回到现实中来。

    他若有所思的说：老板叫你去一趟办公室。

    我预感到有什么事情要发生了，是什么事由呢，一场风暴？

    我和歪歪一起走进了老板的办公室。