多事之月。

    很多的事情，是宿命还是自己的原因呢？真的很弄不懂。

    相忘于江湖用QQ给我留言，问我这几天怎么了？是不是心情还不好？我无言以对，只能是佯装沉默。

    我跟他的位置对换一下，相信他也不会好办。

    有时候，我会这样想自己：像《狼图腾》中一只软弱的性格软化的羊。

    可老板是狼？

    是狼总要吃羊的。

    左想右想还是决定不把今天发生的事情和师兄说了。师傅领进门，修行靠个人。

    修行虽难，但对个人的提高大大有裨益。该自己担当责任是无人替代的。

    英国商人brian真是做贸易的好手。

    他手上有非常充分的资料，给我回了一个比我们产品的成本只低不高的目标价格，问：看否能够接受。 X)B


    我知道，做网上贸易，买家不打无准备之仗，他不会傻到不接触供应同一产品的多数商家，收集一番产品报价，再层层筛选，找到目标供货商，而就把单下给你吧！除非是你的条件实在是适合。

    买家充分掌握了众多供货商的情况对比之后，才会从中选出质量、价格、付款条件比较理想的供货商。

    还有所谓“店大欺客”的买家，应用供货商急于做成订单的急功近利的浮躁心理，往往用比最低价还低几个百分点的价格打压你的报价，再就采用所谓网上招标的方式，让各供货商挖空心思的自相杀价，买家再从中谋利。相信非常多的同仁都深有同感吧。

    而我们大多数劳动密集型的供货商采取的是妥协的策略，本着所谓争取客户，保住客源，养住企业工人的打算，拼命打价格战，结果是产品没有利润可言，自己的企业也被拼垮。

    我并不完全赞同：不是买家在压你的价，而是你的同行和竞争对手在压你的价！这种说法。

    如果你所在的企业，产品品种规格单一，制造技术简单，没有高端技术含量，产品附加值不高的话，你早晚会被同行或者对手打压倒闭。

    反之，你所在的企业，产品品种规格多，制造工艺复杂，对手很难模仿，有高端技术含量，产品附加值高的话，你早晚会把同行佼佼者或者对手打败。

    怎样答复brian呢？

    brian应该是被我的报价吸引了，他既然是老手，应该非常了解和熟悉我们的行业和他所要跟我们买的这些产品的价格底限，我所报的价格非常的专业，并不是外行或新手的云山雾里的高价或者低价。我把我所收集同行的同类产品资料理一遍，知己知彼百战不殆。然后，换个角度，从brian的角度去看自己的同行和竞争者，这样再和brian讨价还价时我就可以非常主动。因为brian所需要的产品并不是每个厂家都可以生产的，有的即使可以做，但质量和成本交货期都比不上我们，像这类产品是我们的利润所在了，即使牺牲一些常规产品的利益，靠赚钱的产品补回来，细水长流，这样可以打开不利局面，获取一定市场份额。虽然brian充其量只能算作中间商，但他与本国的大零售商有着千丝万缕的关系，brian做到了大零售商长期而稳定供应链的一环，大零售商一般情况不会打破这个链环，因其而产生不稳定，会多少对大零售商产生负面的影响，况且，新找一个合作伙伴还要花费一定时间和金钱。

    只能当救命稻草一样紧紧抓住brian不放。

    当机立断，我请示了老板，回复了brian。

    前英特尔总裁说过一句话：世界上唯一不变的变化就是变化。

    当今的国际贸易市场变化速度奇快，而且竞争也异常激烈，brian是会同时向几家供货商询盘的，如果你反应缓慢，你就可能被抢了先机。

    你想想，你考虑一个小时才回复客户，而你的竞争对手20分钟就回复了，客户在收到你的电邮之前，极有可能已经收到其它的一些回复，如果已经下单给其他供货商，你就没有机会了！

    甚至于客户会觉得你不够重视他，不想做他的订单，对你的印象会大打折扣，一旦如此，要想从他手里拿单，那就难了。