一个成功外贸人这样说：社会远比想象中要复杂和丰富多彩，也远比你预料的艰辛和曲折。理想只是支撑你走下去的动力，你不会因为有了追求就能轻轻松松的达成我们的目标，因为成功不但需要目标更需要我们坚韧的意志和行动时的智慧。

    外贸人的理想仅仅是心中渴望：接单再接单，赚钱再赚钱吗？还真不好回答。

    老板们总是在关心你有没有得到订单，而订单以外的一切似乎都不关心，。老板请你来是为他赚钱的，而不是慈善家似的给你月月发工资。而你需要努力再努力的找客户，，得到客户的一个个订单，完成老板的要求，实现老板的期望。在没有订单的那段日子，你究竟要多少坚韧的意志和行动时的智慧才能成为一个成功的外贸人呢？

    这是个怎样的道理呢？

    使我有所觉悟的居然是，老板。

    老板在挥斥方遒的斥责我一番后，接着说：这几天，我看了一本好书，叫做《狼图腾》，写得非常精彩，书中总结出草原狼有如下特点：其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；其二，最佳时机出击，置对方于死地；其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这是对手是最恐惧，也是最怕的，这也是我们最做不到的！我们企业要引进一种狼性管理，老板说。

    我们工厂，我们的员工，我们的管理人员，都是羊性的，羊的柔顺、软弱性太强了，说什么做什么，有时候像死鱼似的，不戳就不动，没有一丁点狼性！工作中也没狼性，一点主动积极性也没有，干活时，多一点力气也不出，好像我不给钱就不干活了，企业已经这个样子了，还怎么维持，啊。。。？！老板的一席话，我听着，如同风声鹤唳。

    在这样的非常时期，不引入淘汰机制是不行的了！不拍桌子的不是老板。

    没有工作业绩的，或者工作表现不好的，统统下岗，我这里不养闲人！老板之怒。

    这个时候，我却显得异常的平静，不是任何努力，都会有回报，我深深地体会着话的含义。

    狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。

    也许有狼的威胁，柔弱的绵羊才更能焕发出无尽的生命力量来吧！

    但我更觉得身在企业，如果每个成员的特性不是被扼杀而是被用其所长，每个成员都发挥出特有的才智和力量，来肩负起对团体应尽的责任和义务，那么它就会日趋强大，更令同行敬畏。