有些事情，只有自己经历了，才能懂的，这句话说得一点也不错，当初老师怎么讲外贸步骤，我还是一知半解，讲了忘了，考试了，背下，结果还是忘了，自己真正的做过了，怎么样也不会忘记了，客户为啥会愿意回我的邮件，有的是，我的邮件措辞还比较专业吧而且是根据交易会上，针对不同客户，做了些笔记，有针对性的邮件，引起他们的注意，所以，才给我回复的，还有原因，有时候，我发了邮件，不见客户回，于是，我再发第二遍，这就是锲而不舍，客户终于回了，也许是客户每天收到的邮件太多了，我的邮件被冲淡了，引不起他们的注意，发多了，总有一次逮着机会，回复了，总比没反应，合作的几率大许多噢。

    挂件的样品单已经顺利的走掉了，那是盛夏的季节，出口到马尔代夫的打火机，被温州海关给扣住了，说全是装汽油的，高温季节，易爆，不管我们通过各种渠道，做了多少努力，还是没有成果，这批货，还是拉回了工厂，可是那个时候，客户的钱已经全额拨过来了，而货却没出，我跟老板交涉，希望能给客户退款，我觉得这样合情理，也符合商界的诚信为本的原则，我是把客户都当成我的朋友的，我不会做损害朋友的事情的，可是公司老总就是不于理会我的提议，这事情就不了了之。我觉得很愧疚，对不起客户，他一次次的邮件，我都无法回复，心里有苦难言，他怎么知道，我这么一个小罗罗是无法给他返还货款的，我只是一个打工的，没有权力，我拿的工资只有900块，吃住都成问题，心里特别难过，特别沮丧，我决定离开这个没有诚信的公司，我又辞职了。

    在我心情失落和沮丧的时候，真是“屋漏偏逢连夜雨阿”那时候，和BF的感情上也出现了问题，经常吵架，闹矛盾，跟他赌气，不接他电话，也不想理他，就连乘公交车的时候，扒手也来欺负我，一次，我投了硬币后，我记得我把钱包放回包包里面了，结果，晚上回到家的时候，我发现钱夹不翼而飞了，我好伤心难过阿，现金还有四百左右把，还有身份证，银行龙卡，好几张，还什么乱七八糟的VIP卡，这下子，全没了，我每天失魂落魄地游走在这个城市，我已经好几次，向BF提出，我要离开温州了，可是他不肯，我们为此吵过架，可每次在他眼泪的进攻之下，我又放弃了这个决定，他让我继续找工作，可是我没心情，也不愿意找了，不超过十天，在公交车上，我的小灵通，刚买一个月的，又被偷走了，这下，我真 的傻了，我觉得，我怎么就这么倒霉，小偷怎么专门偷穷人的东东阿，真是瞎眼猫阿，可怜的娃阿，我，再伤心能又怎样，地球不会因为我的哭泣而停止转动，生活仍然按照它的轨道在运行着，我还得继续朝前走……

    在温州漂泊八个多月了，心情湿漉漉的，很是怀念杭州的同学和伙伴，回想一起和好友携手逛西子湖畔，碧草青青，杨柳垂堤；在校园的草坪上，吃着月饼，唱歌歌曲，欣赏着一轮圆月，在杭州的小姐妹，也相继都找到了不错的工作，相比之下，我又得重新开始，我的外贸生涯，好不容易积累起来的两个客户，也随着我的换公司，换行业，也不再联系了，心中涌起一股莫名的失落，和惆怅，我也不知道，我为BF付出了，这么多，是不是值得，见我说，要离开温州，回到杭州工作，他泪如雨下，我忍受不了，一个大男人，在我面前落泪，我的心情更加沉重，我觉得压抑，透不过气来，也许事业和爱情都成了我的沉重包袱，我很累了，心也疲倦了，我只想离开他，离开温州，回到杭州，冷静下，整理一下心情和思绪，重新来过，我的事业，包括和他的感情，一切都得冷静思考一番后，才能作出决定。

    2002年的秋天，我回到了杭州，到了一个贸易公司上班，是做各种灯具出口的，我也是做业务员，不过又得重新开始寻找客户，积累产品的经验，一切重新来过，由于换了个环境，何况又回到了，我喜欢的杭州，心情也随之开朗，和愉悦起来，工作也有精神了，我继续着我的外贸生涯，可是在这个公司，我的机会没有温州那家公司那么多了，出国参展的机会，也不给我，广交会倒是去了几次，可是每次，客户的名片，也不给我保留，归公司业务经理手上去了，我只是一个任人使唤的“丫头”差不多，于是我开始网上找客户，可是我不知道，怎么开始找，最先利用的商贸网站就是ALIBABA了，我每天在ALIBABA上面发布产品信息，没天没夜的发，我也收到不少询盘，我每天忙碌于这些询盘，给他们回复，报价阿，又是寄样品阿。

    一封封的信，发出去很多都有回复的，有的价格也谈妥了，PROFORMA INVOICE 也签订了，等着拨定金过来了，可是，等阿，等阿，每一次，我都失望了，就没了音信，我也碰到了，许多同行都碰到过的同类事情，我还是不死心，继续做着我的外贸梦想，我肯定能再找到我的客户，只要我够诚心，只要我够努力，生活还是这样按照它的轨迹在运行着，参展的机会，还是没有，就连去广交会认识的客户也不给我联系，我还是在电子商务里面做着我的青春梦，还是继续发着我的帖子，时光飞逝，一晃又是半年了，这半年里面，我一票业务也没做成，我失落了，电子商务简直大海里面捞针还难。我有点泄气了。

    一转眼就年底了，看着别人拿着红包，几千几万的，我可是连红包都没有，我的荷包瘪瘪的，连冬天买件衣服都要琢磨来琢磨去，实在是穷阿，房租费，水电费，煤气费，交通费，整个费用去去的，所剩无几了也，吃饭够鼓腹，也不去挑什么好吃不好吃，每天吃面条，水饺，三块钱，就可以打发了，有时就啃几个苹果，就算吃过饭了，那都只是因为穷，谁叫我没有自己的业务呢，怪自己没用了，除夕，我也不想回家了，身上也没有钱，怎么向父母亲交待呢，读大学，花了父母亲那么多的钱，可毕业后，我正想报效父母的时候，却自己在闹饥荒，这年春节，我是一个人躲在杭州租来的小屋里，一个人过完这个年的，有点寂寞，有点悲伤……

    人多说，新年新气象，新的一年期盼会有好运降临到我的身上，我祈祷着上帝会特别眷顾我的~~，其中有一个询盘中，特别有意向，那是一个贝宁国家的外商，求购的是节能灯，他要的量大得吓人，说一个星期要拉六个40尺货柜，这是也忒悬了，有可能吗？我在GOOGLE里面搜索了一下，了解到贝宁经济发展相对落后，人均GDP不足400美元，33%的人口生活在贫困线以下，是联合国公布的世界最不发达国家之一。我还了解了一些关于贝宁国家的人口和产业结构，觉得这么小的国家会有这么大客户吗？我去向我们生产部经理咨询了一下，并跟他说明了这个情况，他乐得哈哈大笑，他说有这么大的客户吗，如果做成了，我请你出国旅游，玩你几个星期，他说这个量也不算最大了，他认识的一个工厂，有一个客户每个说拉十个大货柜呢，你要认真对待，抓紧这个客户阿。