在生产部门经理的鼓动下,我的人也来了精神了,恩,一定要好好把握这次机会,我认真地准备着报价单,给他的价格是最最优惠的,happy.gif,薄利多销嘛,一系列灯的规格和要求最终都和客户谈妥了,接下来就是和客户最后SIGN CONTRACT了,由于考虑到和客户第一次合作,不知道对方资信如何,我在付款方式中要求100%T/T BEFORE SHIPPMENT,DEPOSIT为30%OF TOTAL INVOICE value,客户也表示了同意,并一再表示,希望我们提高最好的质量,并会一直返单,与我建立长期的合作关系,并要求我马上COURIER THE CONTRACT VIA DHL,我都按照客户的要求,当天做好合同后,通过国际快递,寄出了承载着我满怀希望的合同。如果客户把合同签下了,那就表示着我成为一流的业务精英的梦想就要实现了,往后的日子,会有源源不断的银子,向我滚滚而来,我还可以出国旅游了,我心里估算这,这第一笔合同就是23万美金的ORDER,那以后每个月都有返单,那我岂不是成了福婆了,嘿嘿。我连做梦都会微笑着!

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    当天晚上,我打了个电话给客户,通知他合同已经快递出去了,并告知运单号码,以供查询,一切都如常,在等待客户的CONTRACT SIGNATURE的那些日子,我处在紧张又兴奋的日子里,我一边做着快乐的梦,我终于可以摆脱贫穷的日子了,这样数着MONEY过日子,真不是滋味阿,一边又担心着成功来得太快,让我感觉不真实,感觉自己仿佛不是生活在现实中。我想也许真是上帝对我辛苦工作的恩赐,让我的付出得到了补偿,终于没有白忙一场,想起来了那么多的加班加点,处理着几十封的外商询盘,一封封都不敢忽视,生怕漏掉了一个潜在客户,报价,磋商,传真,EMAIL,国际长途。也许我的努力和辛苦没有白费,我将要冲破黎明前的黑暗,胜利的曙光即将笼罩着我,我期待ING……

    将近一个多星期的时间,我终于盼到了客户的快递,合同回签,当我看到客户的SIGNATURE时候,我兴奋得都快跳起来了,感觉又向希望迈进了一步,喜悦的同时,我也告诫自己在这个时候一定要保持冷静,不要被成功的感觉冲昏了头脑,我通知客户,"WE ARE WAITING FOR HIS REMITTANCE OF DEPOSIT SO THAT WE WILL BEGIN OUR PRODUCTION...客户及时回复说,“WE WILL REMIT THE DEPOSIT TO YOUR ACCOUNT AS SOON AS POSSIBLE, HOPE TO DO BUSINESS WITH YOU IN OUR FRIENDSHIP HONESTLY!”以我已有的经验,客户的定金没有入帐,我是不会通知工厂准备原材料进行生产的,所以工厂的生产通知单,我迟迟没下,按照常理外镜汇款一般不会超过一周吧,我等客户进一步的消息确认中~~~在关键时刻一定要冷静!

    是的阿,有一个开明豁达的老板是很重要噢,特别是做外贸,外贸需要的是机会,和老板的赏识,这样成功的几率就大大的增加了也……

    有时候生活真的很无奈的,许多时候,我害怕我的坚持,我不知道这个坚持到底有多大的价值,也不知道这个坚持,会不会有回报,也没有人会告诉我???这是对的,还是错了,只能自己摸索这前进……

    和客户签订合同后,我就等着客户的T/T了,过了两三天,客户来EMAIL了,说是他们国家对外汇控制很严格,要申请一个外汇允许的证书,需要由他们国家的外管局签发的,而且这个签证费要3000USD,而且这个费用,需要我方来出!对于客户的这个问题,我是从来没有碰到过的,我不知道大家有没经历过此类事情,当即,我打电话到外管局去查询,他们贝宁国家,是否有如此政策,他们都说不清楚这个问题,我已经怀疑,这个客户的诚信度了,也许真如我猜想的,他是个骗子,此时,我的心已经凉了半截,对于我来说,不放弃一个潜在的客户,也不能上当受骗,我的下一步棋子是:我跟客户谈,表示我方愿意出这笔费用,他们可以在定金中预扣掉三千,我给客户发去了邮件,表示了我的态度和方法,就是这封信以后,客户再也没有回复了,不管我发了多少邮件去询问和催促,每次都如石沉大海……

    我的梦想又一次破灭,真的很不容易阿,我辛苦了这么久,却又一次毫无结果,差点受骗,我真的是处于失落和彷徨中,没有勇气在这样做下去了,我甚至不想干了,想换一个行业做做~~~我不知道别人是怎么想的,是不是也如我一样,有放弃的念头,也许别人比我有好的机遇,好的老板,好的发展空间,在这个时候,我甚至开始怀疑自己的能力,是不是自己真的不适合做外贸这个行业,我本来是有点内向的性格,不善于交际,也不会八面来风,到处应酬,也许,我应该找一份翻译或者,助理之类的工作,也许更适合我,对于创业,我很茫然了,雄心和抱负,仿佛刹那化为灰烬。

    2003年的4~5月份,那个时候是全国非典的厉害时期,人心惶惶,广交会更是一个可怕的传染源,大家,能逃脱参展的机会,尽量逃脱吧,毕竟生命要紧阿,那个时候大家谈非色变,而我们公司的老板偏偏要让我去,和生产部门经理去,就我们两个人去冒这次风险,说实在的,我真的有点害怕,也没心情和信心去了,反正就算,我替他们去冒险了,也不会让我去联系客户的,好心的同事也劝我别去了,我接到一个高中同学的电话,让我别去了,那边很危险,我听得也怕了,不知道怎么的,我竟然吓得自己头晕了,当天晚上,我头很痛,鼻子有点赛住了,我仔细地分析了我的处境,我觉得,我没必要在这个公司呆下去了,他们不给我机会发展,我这样,混下去,何时是个尽头,而且这个老板,很不可理喻,一点也不尊重员工,也没信誉,当初,谈好,薪水是1500/MONTH的,后来也没给我,才给了1200。到现在为止,到现在为止,我对ALIBABA的电子商务,也不再抱有多大希望,我觉得我们公司又不是注册会员,靠我这样发贴,几乎没有什么效果的。当初,老板承诺,说给我发展的空间和舞台,可是现在呢,一样也没有兑现,我呆下去,只会浪费时间吧,我终于又一次辞职了。

    想起了这些经历,我有点难过了,那段时间过得太不容易了~~~刚出校门的锐气,被现实磨平了,我不再觉得什么值得自己骄傲,从来没有过的自卑,有的同学,毕业后,年薪都有4万多了,可我一年才一万多,而且日子过得这么窝囊,生活的辗转反侧,让我稚气的脸上,浮现了一种莫名的伤悲,理想与现实的差距实在是太大了。