打基础！所谓的外贸 到了Z老板的I外贸公司，开始Z老板让我看看别人是怎么做的，外贸有些什么流程。外贸公司不大，加我，老板，老板娘和一个单证小姑娘4个人，想想也够了。 一开始，就是那个单证时间有时候不够，让我帮她打打各种单据，什么发票，箱单，保函等等。这个很快就会了，唯一需要注意的就是要细心，不要出任何错误就好了。可是我的空闲时间还是很多，基本都没有什么事可做。 估计老板Z也看出来这一点了，一天，他告诉我可以把产品的关键词打到GOOGLE.COM上这个网站搜一下，看看行业信息，哪些公司在做这个产品。（老板Z的话很少的）当时也就这样做了，但是一搜出来，全是些英文的信息，一来有些不习惯（上惯了中文网页），二来，信息很杂，觉得好象也没有什么好看的。就随便在上面逛逛。也不知道该做什么。因为没有人指点，很可悲，那个时候不知道该做什么，不知道自己给自己安排点什么事情开始做。那个时候完全不知道什么找客户，发邮件，大脑里还没有这个概念，我认为还是人比较懵懂吧，也没有人带，没有人管。这样的情况持续了2周。 一天一个朋友给我了一个免费的ALIBABA.COM的帐号，告诉我这上面可以搜到客户。试了一下，果然方便。然后就把产品信息登了上去，摸了半天大概了解B2B网站是怎么工作的了，然后发了SELL LEAD和产品目录，闲下来上上网站，看看新闻，帮同事打打单据。就这样知道我第一次收到国外客户的邮件，那天是我最兴奋的一天，都不知道该怎么办。马上把邮件发给老板，让他告诉我该怎么做。老板给了我一个价格，让我报过去，这个过程就算完成了。（客户是尼日利亚的）后来客户就说产品出口到他们国家要做一个专门的证书，在下单前让我先打2000美金过去办证书。我把这个情况告诉老板，老板就告诉我这是骗子，其他没有说，要知道这是我第一次收到客户邮件啊，还在兴奋期，很想有所作为。于是我还是和客户保持联系，但是就是不打钱，那个客户看到我没有动作就不在联系了。 慢慢的我自己摸索得比较快，熟悉使用了B2B，同时还注册了很多其他得B2B，也寄过一些样品，报过一些报价，虽然都是石沉大海，但是至少我知道了工作得流程了，我知道我应该怎么去做了。算是个开端吧。那个时候还不会用GOOGLE，也不知道它有那么好得作用（后来才把它当个宝贝），找工厂也是在中文得ALIBABA上完成的。总之，一切就算转起来了。 就在这个时候大概是8月份开始，老板跟我谈了一次话，让我十分失落，他说现在工厂一直没有顺利生产，资金情况不好，你是不是可以考虑换个环境？当时单纯没有想到老板是开始赶人了，一味的在想，是哪里做得不好，得罪了他。于是每天上班更加小心。也不敢寄快件了。多少有些感觉是业务得关系.(后来离开这家公司得时候，老板娘跟我说，老板要一手抓业务的，你学得太快了，我们不需要培养业务员得） 接下来的8、9、10月份的工作，连打单子都排不上我，基本上每天得工作就是去银行交单，或者去拿水单，有时跑跑海关、国税，当然进料加工和商检得事情也是我去跑，但是人依然很轻松，很空闲，虽然我不敢在他们面前找客户什么得，但是人每天坐在那里，工资拿着很是无聊啊。对外贸业务得好奇心蠢蠢欲动。我就自己邮件联系客户。不知道是不是我长得有问题，现在我每天跟老板礼貌得打招呼，他没有任何反映得就过去了，我心里很难受。在这个公司也是如坐针毡了…… 突然一天一个客户给我寄来样品和菲林，这可把我高兴坏了。但是想想也没有办法做啊，老板明显很不高兴我接触业务。但是对我来说这是个机会啊。怎么办？ 正式的外贸 收到客户的样品和菲林，我马上花时间询好了价格，让工厂免费提供了样品（我做产品的货值很低），然后自己到邮局花了200多银子寄了过去，心痛啊，我的血汗钱。结果客户说量不够，他要提供给下面的几个分销商。让我再寄几只过去。我判断了一下，该客户首先主动寄样品和菲林过来，应该是不钱多，吃饱了撑得慌的类型吧。咬咬牙，又多寄了些样品，这次300多银子啊， 痛！ 这个时候在Z老板的I公司，也呆不下去了，写了封辞职信。面谈时我说，实在不好意思拿着工资没有一点事做，这样良心过不去。然后走了。 回去以后，这个客户我还是很重视的，毕竟是我自己找来的资源啊，努力应该可以做成的。一直保持邮件联系。 |
