路漫漫其修远兮 在家休息了一天，第二天到公司上班了，这边的环境宽松很多，没有人管你，没有人告诉你该做什么，平台是比较自由的。 于是开始疯狂的注册B2B网站，在上面发布SELL LEAD和产品登录，还有欧洲黄页（EUROPAGES），KELLYSEARCH等等，再就是上论坛看别人介绍的一些经验和共享的好冬冬。你也知道，那上面的东西很杂，也不知道是不是适合自己。管他！一个字，试！邮件群发软件，国外论坛，能看到的方法就试试。每天都弄到很晚，很累！ 每天的询盘很多，有时候根本就处理不过来，不得不拖延到第二天。当然就象我另一个帖子上说的，有效询盘很少，一般都是些垃圾询盘和骗子公司＋广告信。第五天的时候，收到一个南美客户的询盘，他要的产品比较杂，数量是一个20'FCL，不管那么多了，先价格上去再说，你那么杂，工厂鬼才愿意和你合作，包括退税我报了43％的利润，没想到第二天收到客户回信（一般客户回信都比较慢，多半都是我发信去催），说价格贵了一些，让我降价。当时比较拽，就照直说了，你产品这么杂，我不得不帮助你从不同的工厂采购（当时我和忌讳说自己是TRADER，一般说自己是MANUFACTURER，你知道，客户一般都喜欢直接和FACTORY联系），而且我必须花很多的经历去帮你控制质量，出货前验货要跑很多地方。最终给客户降了1个点成交了。 很快客户的合同过来了，不是是西班牙语的，而且描述也有些问题，我马上在COPY件上圈点出来，让他改正。同时希望把合同改成英文的。后来客户告诉我原来他一直在美国采购，或者从中美的贸易商那里拿货，我这才知道为什么我报那么高的价格他也能确认。再怎么样我的价格也比美国低很多吧。 剩下来的工作就是盼星星，盼月亮的盼我那50％的预付款了。过了4天我去问财务，都没有到，心里有点急了，马上给客户发信过去询问。客户说已经汇了。但是我没有收到啊，心里那个急啊。估计是被忽悠了，就在有有些失望的时候钱到了，7000多美金，是第六天，因为南美的钱汇过来要转几次，所以时间长些。当时很开心，马上打电话让工厂安排生产。后来生产出货都比较顺利。想想外贸也不是很难啊，前后就一个月搞定了一个新客户。（现在看看不得不承认是运气好）。 前面那个在I公司联系的客户也没有放松，一直在联系，毕竟这个丫害得我寄了两次样品，总要赚回来吧。但是他说有订单，让我不要急，就是拖着不下单。但是看看也不像骗子啊。后来他又寄过来不同的产品样品，让我确认和报价。弄得我都有些不耐烦了。最终和这个客户的第一个单子是在我认识他的第六个月。 南美客户的单子一做，我放心了，因为我没有食言，我做到了，在第三个月我找到了客户。所以我不用滚蛋了。哈哈。 然后陆陆续续有客户打样品费或者快递费过来让我寄样，打样。慢慢的有点外贸人的感觉了。我那时就保持了一个我的规矩，虽然我的产品的货值很低，但是我坚持一定索要运费或者样品到付。不然就不寄样。不做亏本生意，我又不知道有没有单子的。 有了单子，人心情好了，没有那么郁闷，和公司的一个做业务不错的人混熟了，经常在一起交流经验，不懂的有疑问的都向他请教，小到发信的用词，大到决策。慢慢经验在增长，业务在提高。 为什么我离开这家公司？ 随着时间的推移，慢慢积累了一些客户，同时外贸经验也增加了不少，碰到的问题也很多，有货代的，工厂的。（其实我觉得这些事情来的时候真的是很心烦，但解决以后真的很有小小的前进感，下次就不会再犯同样的错误了。而且头脑中一直能看到一幅景象：就是一深一浅的一路脚印通想远方……） 在到了这个公司的第8个月，我在ALIBABA上找到一个加拿大的客户BPI，开始和客户邮件来往没有几封信，感觉客户似乎兴趣也不大。反正就是有一封，没一封的发着邮件，客户给了我一系列产品的报价，让我报，我当时报的是20％多的利润，之后客户就没戏了，发邮件他也不回，我想事情可能就这样告终了。 |
