过了1个多星期的五月份的一天，BPI告诉我说他的采购经理在苏州，让我去和他谈谈。当时不是很想去，因为他回信的压价很大，估计做不下来。但是想想从来没有见过外国客户，去聊聊，练练手也好啊。回信答应客户了，要来了他们采购经理Y的电话号码。去的头天约在第二天晚上8：10分客户酒店LOBBY见面。

    第二天就急匆匆赶去苏州了，到了那边还比较早，才中午。还好苏州呆过一段时间，比较熟悉。（我兄弟原来在苏州工作，去玩过2个多月）中午在体育馆的KFC吃东西，随便坐下来整理一下资料，看看晚上打算和客户谈论的内容。这样磨蹭到下午3点，挺无聊的，人也不紧张，虽然是第一次见客户。

    没地方去啊，这时我兄弟在南京工作去了，其他认识的人在上班啊，晕，去彩香二村附近的网吧好了。先是在网吧回了两封邮件。然后就开始我热衷的CS了，杀得大汉淋漓，畅快！一看时间，真快，已经6点多了，收拾东西，在周围找一个鸭脖店吃了一通，就去新城花园酒店了。

    没想到当时的自己考虑还比较周全，先是到前台查了一下是否有Y这个人，在，放心了，等到8：20都不见他下来，只好又到前台让服务员帮我接通他房间电话。鸟人，居然刚洗好澡，说马上下来。

    终于见到我客户了，白发的中年人，估计50多岁，他先是怔了一下，然后是友好的寒暄，马上他就说没有想到你是个YOUNG GUY.然后我们就进入正题，先是给他我答应的样品，然后就是关于手套的价格的问题，他说的价格比我提供的每箱低3美金，根本不可能做下来的。但是这是我的底价。因为我是技术出生的缘故，反正就把他忽悠了一通。他不置可否。谈话很快结束了，前后大概30分钟左右。我们愉快的道别。我估计是没有戏了。因为价格没有谈妥，不过依然很高兴。通过这第一次见客户我学到不少东西，那是凭空想象不出来和书本、论坛上学不到的。我很满意此行。

    回到公司后的一个星期，我礼貌性的询问Y是否安全到达，收到的确是BPI老板的回信。说很有兴趣和我合作，同时另外给了我不少其他类产品报价。算起来总货值4W多美金，天第一个试单这么大，我快高兴死了，同时价格没有谈妥，但是客户的包装菲林确到了。这增强了我拿下这个客户的决心。公司的同事杨也说，这个客户不错，而且够大了，试单就这么狠。

    然后就是和BPI老板E的讨价还价。最后我同意他的目标价格，利润就退税多一点，所有的货加起来就一个40'HQ，也不错啊，可以赚3W多RMB，还是试单，下次量上去了不是更好了，心里美美的想着

    有点麻烦的就是所有的产品来自4个不同的工厂，需要配合得很好才能保证交货期，同时客户对包装得要求很高。这些都不能搞砸了，心里还是很担心得。

    付款方式当时谈得是20％DEPOSIT + 80% L/C AT SIGHT，基本是没有什么收款的风险的。很快我收到了客户如约打过来的7600多美金，本来看看订单已经一步一步顺利的进行了，孰不知，这其实就想暴风雨前的寂静一样，马上要遭殃了！